行业培训已经圆满完成第五期，五期的学员来自全国各地，外地的来自新疆、内蒙、甘肃、北京、天津、河北、河南、云南、贵州、四川、吉林、辽宁、浙江、上海、福建、广东、广西、江西，湖南、近的当然是湖北本土，近水楼台先得月了。统计一下，学员不仅来自全国，而且来自近六十个品牌，可见行业培训已经受到全行业部分经营者的欢迎！
隔山隔水汇集武汉，培训虽然是公益性质，但往返路费、食宿、时间也是一笔支出，是什么动机促使她们用三四天的时间，舟车劳顿，跑到大武汉来听两天课呢？
道理不言而喻，经营者们遇见瓶颈了！五年前，十年前，投资十万，开个店就能挣钱的时代过去了。不懂专业、不懂规律、不懂模式、更不懂方向也能挣钱的时代过去了！当80后、85后、90后迅速成长起来，成为养发馆消费主力的时候，一些只能吸引60、70后的治疗性养发馆，已经跟不上市场的脚步，无论是店面环境、还是产品体系、项目体系、服务体系、销售体系，明显落后与时代了！
消费群体的变化，催生新的模式，也催生大批新的创业品牌进入市场，固守旧的模式与体系的老店，虽然积累的一定资源与经验，但已经不受85后消费群体的待见了！
前五期的学员们，求知欲望强，但大部分学员，还是不知道自己真正需要的是什么？她们来到武汉，希望两天时间得到九阴真经，得到降龙十八掌，得到武林秘诀，希望通过几天的学习，回去就能挣到钱。许多学员提出的问题，大多还是如何吸引顾客进店？如何咨询留住顾客？如何快速提升销售业绩的问题？还有更多的学员，纠缠在白发与生发的效果问题上。
所有的问题，大都属于术的层面，很少有人关心道的层面，法的层面，这说明大多数学员还是不知道问题的症结所在。就像一个走错道的人，走路的技巧越娴熟、走得越快，离自己要到达的方向会越远，方向错了，学得降龙十八掌，先伤顾客后伤己。
朱老师在第五期重点说到“道、法、术、器”四个字。这四个字单独看起来很简单，连贯起来却是一门引导人生的大学问。
道：方向、目标、价值观；塞伦盖蒂大草原上，野生动物每天的目标就是如何攫取食物，活下去！动物猎食的方向与目的是明确的，其过程也是符合规律的，猎食的目标错了，规律没有遵守，再威猛的狮虎，也有饿死的可能！对于养发馆来说，道就是科学的制定年销售计划，这个销售计划不仅只有销售额，还有经营理念，价值观，销售模式乃至其它许多许多，汇总一起才是店内的年度目标。
法：法规、规律、方法。日月运行有规律，山川河流有规律，自然四季有规律，人类的成长有规律，社会交往有规律，经营养发馆自然也有规律。年度各种目标制定了方向有了，就必须找到店内运行的规律，比如人气规律，客单价规律，顾客分类规律等等，遵循了规律，店内的经营目标自然能达到，而且还能健康持续的达到，否则，饱一餐、饥一餐；顾客来一批，走一批，因为没有找到规律。
术：技术、技巧。按摩是技术、刮痧是技术，专业知识是技术，拓客是技术、留客是技术、顾客维护也是技术，但凡技术层面的东西，都是可以通过实践积累去掌握的。
器：机器、器皿。对于养发馆来说，仪器、设施、装修，但凡能用钱购买的东西均是器。投资十万与投资五十万开店，“器”是不一样的。
汇总演绎下来，只要能用钱搞定的东西都是最低层面的器，你是王思聪，出生的起点就是大多数人一辈子难以到达的终点，这个比的是器。但如果你是马云，虽然器不够，但他抓住了术、抓住了法、抓住的道，就成了比王思聪老爸还富有的人。当然这是个案。相对养发馆，如果你的道法术都厉害，你投资十万开个店，隔壁有个不懂道法术的人投资五十万开个店，你十万的器可以活生生摧毁这个五十万的器。
术是倒数第二层面的，只要用心学习，都能掌握，所谓功夫不负有心人，所谓只要功夫深，铁棒磨成绣花针，专业知识与实操技术，是顾客眼中的专业，是养发馆从业人员的常识。技术是你的饭碗，你常识不清楚，何以端稳端牢这个饭碗呢？
这四个字说清楚了，学员们豁然开朗，原来我们追逐的永远只是器的层面，术的层面，而忽视了法的层面，道的层面。难怪朱老师反复讲价值观的重要，文化的重要，你是挣快钱，还是挣慢钱，还是挣不快不慢的钱？你是要拼命卖卡？业绩上去了，结果十年以后，卡金沉淀五百万，一旦现金断流，你十年的店面怎么办？跑路吗？有法律在等着你呢！
五期的培训课程内容之中：“预测未来——如何不被行业洗牌洗掉”。“养发馆的定位”。“我们卖什么”？“如何成为一个有文化的商人”？属于“道”的层面。有些人做了十几年的店面，还没有搞清楚道。听了这几堂课之后，感觉醍醐灌顶，脑洞大开，回去之后，方向清楚了。
“如何做到年销售稳定百万”？“构建养发馆的安全屏障”。“我们最大的瓶颈在哪儿”？属于法的层面。人气规律，客单价规律，顾客分类规律，暴利、常利、微利、零利润规律，都是我们必须遵守的，遵守了，我们店就能持续健康，不遵守，做起来不仅累，而且还随时有关门的危险。
“白发的咨询与销售”。“毛发基础知识”。“一颗毛囊的生命”。带着感情治理白发，都属于“术”的层面，只要花点时间就是可以学会的。
下月第六期又要开始了，未来的行业培训，将根据学员从业的年限，店面的规模，分类开班，不同的层面，不同的课程，这样才能针对性强，效果更佳！
课程越来越多，分类越来越细，体系越来越科学，效果越来越好，未来的行业培训，一定能惠及更多的人，为行业造福，为消费者造福！返回搜狐，查看更多
关注我们
在线客服
客服咨询
官方微信
返回顶部